在南宁,为什么去售楼部看房都要问是不是第一次来看房?_新闻频

发布日期:2020-08-04 13:05   来源:未知   阅读:

去售楼部看房的时候,每个楼盘都会有人问,“您这边是第一次过来看房的吗?”很多人回来都特别的疑惑,一直在问,为何一直在问这个问题呢?如果不是第一次来看房的会怎样?这里面有什么原因呢?

这其中也没有多大的因素存在,每个行业都有每个行业的规矩,俗话说,“无规矩不成方圆”,房地产市场自然也不例外。其中主要有两个原因,下面一一说明:

一、区分客源是自访还是渠道。

1、客源是分销渠道。

渠道分销客源:是渠道带到售楼部的购房者,简单就是说找中介买房新房的人。与渠道过来新房是不收任何费用的。但是,在南宁这边买新房都会有团购费用这一说,其实就是开发商与渠道这边合作的房源。如果是开发商自己的客户就无需给渠道公司的业绩,如果是渠道带来的就是可以给渠道公司的业绩,毕竟是合作关系,还是要区分一下的。

2、客源是自访上门。

另外如果你是自己去售楼部买房的话,前台的工作人员也是要确定你是第一次过来看房,还是老客户了,如果有的话,还需要联系直接接待的销售人员,这样更有利于成交。

说到这顺便也给大家说一下房地产销售人员的工资划分,除去最基本的底薪之外,工资的主要来源就是销售提成,一般来说每卖出一套房子,他们都能拿到3‰ -5‰ ,比如说卖出去一套总价200万的房子,就能拿到6000元,当然该扣的费用还是要扣的。

二:根据购房者的情况来安排销售。

其实从另一个方面来说,这一句话也能了解购房者的基本情况,毕竟大部分人这时候往往就会说出自己真实的情况,这样也有利于销售人员快速成交,可不要小瞧这句话哦。

1、第一次来看房。

如果你是第一次来看房,那么销售人员一般都会很细心的给你介绍情况,说白了还是想给你留下好印象,不过在这个过程中,他们可能也会有意的避开不利的因素,比如说交房时间晚、楼间距小等。

2、之前来看过房。

如果你之前来看过房子,那么前台的工作人员就会安排之前接待的销售人员,毕竟你的情况他们都基本了解了,还有一个原因就是为了避免出现重复接待的情况,避免给你造成不好的影响。